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美团商家设置套餐怎么搭配菜品、设置价格不亏

来源:美团大众店铺推广 发布时间:2019-09-18 联系:02864068162

我们在日常运营中发现,在店铺内现有菜品中,用户点单关联度高的,如70%的用户点牛肉粉丝汤会搭配烧饼和酱豆,那我们就可以把他们组合起来建一个套餐

套餐的定价:

套餐的价格应略低于单品价格相加之和,这样会让用户产生“占便宜”的错觉,进而产生购买行为。

但是XX老板发现一个问题,就是店铺的满减力度已经很大了,而套餐的价格肯定比单品相加便宜一些,用户点了套餐再被满减一减,那我还赚个屁啊!

来看看怎么设置,比如我们套餐里的这三样单品单价相加为30元(满30减12的活动),满减过后用户实付18(暂不考虑配送餐盒费),那我们怎么去设置这个套餐的价格?

第一步我们可以把套餐原价直接设置为30

第二步然后把套餐设置为特价商品打6折

第三步设置为优惠活动不同享

这样一来用户点这个套餐实付依然是18元,一是避免了价格混乱的问题,二是通过多种活动的设置吸引了更多的流量,第三方便于用户快速下单,提高了转化率。

所以针对其他餐品的多种组合,我们都可以采用这种方式来设计套餐的价格

睿谷联创美团代运营团队TIPS:我们首先模拟用户下单,看看点完这几样后实际支付多少钱?然后把套餐的原价设置为等于或稍低于单品的价格之和,再通过打折的方式(特价商品或限量抢购)使用户实际支付与单点的实际支付价格相近。我们要注意的是一定要设置优惠活动不同时享有。

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